Контактная информация
Доступна после размещения резюме
это займет не более 5 минут
Вакансия обновлена в 10:10
DERUFA
Привлекательный работодатель
по верcии Суперджоб в 2017 году
Вакансия № 30293425

Ведущий менеджер / Руководитель отдела продаж

DERUFA Уфа
по договоренности, опыт работы от 3 до 6 лет, высшее образование
Должностные обязанности:
Что нужно делать:
• У нас в компании есть отдел продаж (3 человека с опытом и несколько зеленых) — одни уже вполне самостоятельны, других придется искать, развивать и обучать, то есть отдел продаж придется создавать практически с нуля.
• Нужен более опытный старший товарищ, который смог бы поднять продажи на новый уровень, помогая рядовым бойцам работать с ключевыми клиентами, дожимать нестандартные и трудные сделки, своим примером обучая их этому. Сейчас этим занимается генеральный директор (он это хорошо умеет, но последнее время слишком занят другими задачами), которого мы хотим разгрузить, передав это направление работы новому специалисту.

О специфике наших продаж:
Вкратце, это активные B2B продажи (холодные звонки, встречи, презентации).
Специфика в том, что:
1. С секретарями нужно общаться крайне редко — почти всегда есть выход на ЛПРа. База в основном «тёплая» — в CRM, как правило, уже есть история и контакты. Сложность в другом (см. пп. 2 и 3).
2. Средний чек довольно высок, поэтому переговоры часто получаются непростые и нетривиальные — потому что ЛПР обычно сам очень даже «в теме» и на одной лишь харизме далеко не уехать.
3. Каждая сделка — сама по себе проект, и любой менеджер также частично выполняет роль менеджера по работе с ключевыми клиентами / проект-менеджера.
Требования:
Рассматриваем людей на позицию ведущего менеджера или (если хорошо проявите себя) на позицию руководителя отдела продаж. Отдел продаж – это бизнес в бизнесе. Чтобы у нас преуспеть, нужна определённая предпринимательская хватка и реальное желание двигаться вперёд. Как показывает наш опыт найма, таких людей совсем не много. Если ты чувствуешь в себе силы, то читай дальше.

Кого мы ищем:
Опытный менеджер с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть «играющим тренером» для наших менее опытных сотрудников отдела продаж. Он любит делиться знаниями и делает это с удовольствием. Он все прожил сам и твердо знает последовательность действий, которые ведут из точки А в точку Б. Готов сделать результат своими руками. Он способен видеть корень проблемы и своевременно принимать стратегически верные решения.

Для кого эта вакансия (требования):
• Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял что остановился в развитии на текущем месте работы — и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане — становиться менеджером по работе с ключевыми клиентами и руководителем, так и в профессиональном — освоить новую интересную предметную область (лакокрасочные материалы).
Но не стоит откликаться на эту позицию, если вы не любите продажи (или вам они надоели) и вы хотите найти место «большого начальника», чтобы только рулить продажниками и самому ничего не делать. Как уже писали, у нас в компании руководитель — это в первую очередь «играющий тренер».
Условия:
Писать про то, что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что, дескать, продать им ничего не стоит, не будем.
У нас интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно уметь продавать комплексные услуги с длинным циклом сделки на конкурентном рынке в хорошей команде и за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.

• совокупный заработок — более 100.000 рублей (небольшая окладная часть + % от оборота отдела + бонусы при выполнении планов) после испытательного срока;
• испытательный срок – 3-6 месяцев (прозрачная система);
• уютный и тихий офис в красивой части Уфы (Монумент Дружбы);
• относительная свобода в принятии решений, возможность влиять на бизнес-процессы изнутри;
• библиотека полезных книг.

P.S. После прочтения текста вакансии, пожалуйста, сформулируйте в сопроводительном письме ключевой результат, который Вы сделали своими руками, лично за последние 2 года профессиональной занятости. Конкурс на вакансию в несколько этапов, Вам будут отправлены тесты.
Полный рабочий день
на территории работодателя
Адрес:
Уфа, ул. Октябрьской Революции, д. 77
Поделиться вакансией в социальных сетях:
Похожие вакансии:
Руководитель отдела продаж Форвард медиа, от 60 000 до 70 000 руб.
Руководитель отдела по продаже услуг Пантеон Недвижимость, до 120 000 руб.
Руководитель отдела продаж АКТИВ, от 30 000 до 50 000 руб.
Руководитель отдела продаж МяскоМ, от 50 000 до 70 000 руб.
Руководитель отдела продаж УК "ЦентрКонсалт", от 60 000 руб.
Руководитель отдела продаж Мясокомбинат ЛАДА, по договоренности
Руководитель отдела продаж Оптовые продажи, от 50 000 руб.
Руководитель агентских продаж ОТП Банк, от 30 000 руб.
Коммерческий директор Fantosh, от 150 000 до 1 000 000 руб.