Вакансия в архиве, закрыта 1 сентября
№ 29558399

Менеджер по работе с ключевыми заказчиками / КАМ / Key Account Manager P&G

по договоренности
Уфа
Полный рабочий день разъездного характера
Опыт работы от 1 до 3 лет, высшее образование, водительские права категории B
Должностные обязанности:
Основные задачи:
- Обеспечивает достижение цели по объему продаж и иным показателям эффективности.
- Разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров на рынок, в том числе заказчикам, которые входят в сферу его влияния.
- Продает и управляет запуском инициатив и иных корпоративных программ на уровне центрального офиса заказчиков: изменения в ассортименте, торговые условия, Power SKU, ценообразование, закупочные акции для заказчиков и их покупателей/клиентов, дисплеи, мерчендайзинг, доли полок, программа «золотой магазин», Альтернативный КБД.
- Проводит переговоры по продажам с заказчиками по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и прочее.
- Управляет фондами по программе Альтернативный КБД, «золотой магазин».
- Согласовывает с заказчиками и отвечает за эффективную реализацию договоренностей с центральным офисом путем эффективного взаимодействия с командой.
- Транслирует договоренности СПРМ/мерчендайзерам/ТП, работающими с магазинами. Контролирует реализацию договоренностей с центральным офисом в магазине.
- Управляет процессом заказа, доставки, выставления счета – согласует кредитные условия/ лимиты, собирает заказы во всех точках взятия заказа* (кроме покрываемых ТП Б в команде КАМ) и контролирует их доставку, организует возврат товара при необходимости, поддерживает уровень дебиторской задолженности в целевых показателях, обеспечивает заказчика сертификатами
- Организует достаточный уровень товарного запаса у заказчиков для минимизации ООС на уровне магазина.
- Организует и руководит проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж
- Занимается документооборотом – договора/ приложения, накладные, карточки заказчика.
- Своевременно отчитывается о проделанной работе, анализирует и разрабатывает планы действий по развитию бизнеса.
- Проводит регулярные бизнес-ревью секции.
- Проходит все запланированные руководителем тренинги (корпоративные, категорийные, инициативные, функциональные).
- Участвует в процессе оценки персонала в команде КАМ.
Требования:
- Высшее образование
- Эффективные навыки коммуникации
- Продвинутые навыки владения ПК (MS Office)
- Развитые навыки продаж, переговоров, достижения соглашений
- Опыт работы в продажах с сетями (не ниже уровня ДАМа/МТМ)
- Предпочтительно:
понимание потребностей ключевых заказчиков
умение находить совместную выгоду
базовые навыки совместного бизнес-планирования
базовые знания английского языка
- Желательный опыт:
опыт работы с ключевыми заказчиками
- Необходимые компетенции:
целеустремлённость
лидерство
клиентоориентированность
коммуникабельность
развитие продуктивных взаимоотношений
саморазвитие и развитие других
аналитические способности
реализация позитивных изменений
дисциплина
Мы предлагаем:
- Возможность профессиональной самореализации, решение интересных, нестандартных задач;
- Широкие возможности для карьерного роста (мы ценим и поддерживаем амбиции, подкрепленные результатами);
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Трудоустройство в успешной, финансово-стабильной компании;
- Стабильная заработная плата 2 раза в месяц: оклад + премия;
- Компенсация ГСМ, мобильной связи, для работы предоставляется ноутбук;
- Режим работы с 09.00 до 18.00 пятидневная рабочая неделя (выходные: суббота, воскресенье).
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Качественные натяжные потолки, от 20 000 до 30 000 руб.
Менеджер по работе с клиентами и партнерами
Лизинговая компания Европлан, от 40 000 руб.
Менеджер отдела корпоративных продаж
Урало-Сибирская аккумуляторная компания, по договоренности
Менеджер по развитию и работе с партнерами / Фандрайзер
Благотворительный фонд помощи тяжелобольным детям "Потерь нет", по договоренности