Обязанности:
В подчинении 14 человек (10 торговых представителей, 2 мерчендайзера, 2 оператора).
Зона ответственности Уфа, Благовещенск, Бирск, Дюртюли.
Имею опыт ведения переговоров на уровне лиц принимающих решение, а также территориальных менеджеров / супервайзеров локальных сетей;
Организация команды, обучение, постановка задач и контроль их выполнения;
Развитие вверенной территории: развитие существующих и привлечение новых клиентов, активная клиентская база – 500 торговых точек
Ведение продаж продукции компании и обеспечение выполнения плана продаж по: объему, выручке, дистрибуции;
Помощь новым ТП в адаптации;
Помощь ТП в ведение сложных переговоров с клиентами для дальнейшего плодотворного сотрудничества;
Предоставление необходимой информации ТП, для последующего информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях для стимулирования продаж;
Поддержание свежих данных о клиенте;
Определение потенциальных сотрудников, планирование их развития и обеспечение реализации плана развития;
Эффективное использование различных видов поощрения и вознаграждения для стимулирования результативности среди сотрудников;
Проведение аудиторного и полевого обучения ТП
Планирование и аналитическая работа:
Составление ежемесячного плана продаж;
Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с требованиями руководства;
Ведение рабочей и отчетной документации;
Участие в рабочих собраниях;
Контроль отгрузок продукции клиентам;
Контроль за дебиторской задолженностью.