Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3171938Обновлено 18 июня
В избранные

Руководитель филиала

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (2 июня 1979), высшее образование, женат, есть дети
Уфа
Не готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
2 года и 9 месяцев
октябрь 2015 — н.в.
Руководитель по продажам в регионе
ООО Параллель (Шахтинская Керамика)., УфаОренбург, полная занятость
Организация и управление системой продаж на территории р. Башкортостан, Оренбургская область. Обеспечение эффективной структуры сбыта со склада филиала компании в розничном и оптовом канале. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов, обеспечение бесперебойных отгрузок собственной продукции в их адрес с производственных площадок. Управление командой сотрудников в зоне ответственности, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа по выполнению плана продаж sell out, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроль отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников.. Отбор, адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. В зоне ответственности на территории 9 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика
6 лет и 2 месяца
май 2012 — н.в.
Территориальный менеджер
ГК Синергия, Уфа, полная занятость
Организация и управление системой продаж на территории р. Башкортостан, путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции, управление командой сотрудников на вверенной территории, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа с пулом дистрибьюторов (6 партнеров в зоне ответственности) по выполнению плана продаж sell in и sell out, доли рынка, показателей покрытия ОКБ и АКБ, контроль за ДЗ, контроль за выполнением коммерческих условий со стороны партнеров согласованных на данный период сотрудничества. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории р. Башкортостан, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроля отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж (розница, ключевые клиенты, on-trade): Участие в разработке и бюджетирования Т-м мероприятий. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продукту компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Отслеживание исполнения договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников. Оценка работы отдела продаж, трейд –маркетинга, работы канала ключевые клиенты, канала on-trade. Отбор, адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. В зоне ответственности на территории 26 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика развития, положение конкурентов, администрирование.
3 года и 3 месяца
февраль 2009 — апрель 2012
Территориальный менеджер
Торговый Дом"Межреспубликанский Винзавод", Уфа, полная занятость
Зона ответственности - Республика Башкортостан и г. Оренбургская область
Обязанности: Представление интересов компании на вверенной территории, развитие во всех каналах продаж и сегментах рынка. Работа с дистрибьюторами по выполнению плана продаж, доли рынка, контроль за ДЗ. Контроль за наличием товара на складах дистрибьюторов, формирование заявок с учетом местной специфики рынка. Принятие участия в формировании маркетинговых акций, направленных на продвижение продукции в регионе, контроль реализации акций. Работа с ключевыми клиентами (заключение договоров, контроль за выполнением условий договора). Работа с персоналом дистрибьютора: проведение тренингов, мотивационных программ, презентаций. Мониторинг и анализ рынка, администрирование
2 года и 4 месяца
июнь 2006 — сентябрь 2008
Территориальный менеджер
ЗАО "Веда", Уфа, полная занятость
Круг обязанностей – продвижение продукции компании ЗАО «Веда». Построение работы с дистрибьюторами, взаимодействие с первыми лицами, проведение переговоров, контроль за выполнением планов продаж, осуществление контроля дебиторской задолженности и планирование поставок. Проведение переговоров с ключевыми клиентами по маркетинговым проектам и контроль их осуществления, проведение промо - мероприятий. Развитие территории. Подбор, обучение и мотивация мерчендайзеров, продавцов консультантов, контроль за выполнением поставленных задач. Мониторинг и анализ рынка, администрирование, решение текущих вопросов.
Достижения: Формирование и обучение команды, выполнение поставленных задач. Построение и успешное сотрудничество работы в сегменте ключевые клиенты. Увеличение доли продаж в премиальном сегменте на 30%. Построение дистрибьюции. Выполнение выставленных планов продаж перед дистрибьюторами.
1 год и 8 месяцев
ноябрь 2004 — июнь 2006
Тим-лидер (Рук-ль группы торговых представителей)
Меркурий плюс, Уфа, полная занятость
В подчинении 9 человек.
Круг обязанностей – отбор, теоретические и практические тренинги (навыки коммуникаций, основы продаж, преодоление возражений, ведение переговоров), мотивирование команды торговых агентов. Контроль достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею, покрытию точек и объемов продаж. Совместные визиты в проблемные точки, ведение переговоров. Контроль ведения отчетности торговых представителей. Аудит и отслеживание дебиторской задолженности, распределение бюджета.
Достижения - разделение города между двумя дистрибьюторами, выполнение командой ежемесячных целей, задач, приоритетов и качественных показателей работы.
1 год и 2 месяца
октябрь 2003 — ноябрь 2004
Торговый представитель по ключевым клиентам
Меркурий плюс, Уфа, полная занятость
Круг обязанностей – поддержание достигнутых договоренностей в супермаркетах (ассортимент, расположение оборудования, кол-ва мест продаж, доля полок) и достижение новых путем переговоров и заключение маркетинговых соглашений; мерчендайзинг (контроль и планирование работы мерчендайзера); контроль дебиторской задолженности.
Достижения – увеличение мест продаж с 34 до 67, подписание с десятью независимыми супермаркетами договора о эксклюзивности, увеличение объема продаж на территории с 210т.р до 340 т.
5 месяцев
июнь  — октябрь 2003
Торговый представитель
Меркурий плюс, Уфа, полная занятость
Круг обязанностей – развитие дистрибьюции, составление заявок, продвижение новинок, отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения – увеличение работающих точек на территории с 31 до 79,
увеличение объема продаж с 80 т. р. до 240т.р, своевременный возврат денежных средств. В подчинении 9 человек.
Высшее образование
2007
Уфимская государственная академия экономики и сервиса
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер организации
Среднее специальное образование
1998
Уфимский механико-технологический колледж
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механик
Курсы
2014
Синергия
Манипуляции в переговорах
Екатеринбург
2014
Синергия
Стили руководства
Екатеринбург
2013
Синергия
Навыки проведения интервью
Екатеринбург
2012
Синергия
Навыки продаж и плевое обучение
Екатеринбург
2012
Синергия
Эффективные переговоры
Екатеринбург
2012
Синергия
Эффективная команда
Екатеринбург
2005
Марс
Ведение переговоров
Уфа
2004
Марс
Результативные продажи
Уфа
2004
Марс
Моя команда
Уфа
2003
Марс
Ключ к упеху
Уфа
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Лидерские качества; организаторские способности; умение работать в команде; логическое мышление и навыки влияния; требовательность; коммуникабельность; работоспособность; стрессоустойчивость; честность; оптимизм; креативность.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Jnternet.
Дополнительные сведения
Наличие личного автомобиля - Ниссан Теана 2012 г.в, горные лыжи, рыбалка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель филиала
По договоренности
Директор, ООО "Мануфактура братьев Максютовых"
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор, ООО "Мануфактура братьев Максютовых"
Руководитель, директор, администратор
По договоренности
Медицинский представитель, ООО "Берлин-Хеми /А.Менарини"
Руководитель, директор, администратор
Смотреть все резюме
Резюме № 3171938 в открытом доступе Последнее обновление 18 июня, 18:01

Резюме

Руководитель филиала 120 000
Не готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 июня 1979, 39 лет. Женат, есть дети.
Уфа
10.2015—н.в.   2 года 9 месяцев
Руководитель по продажам в регионе
ООО Параллель (Шахтинская Керамика)., г. УфаОренбург, полная занятость.
Организация и управление системой продаж на территории р. Башкортостан, Оренбургская область. Обеспечение эффективной структуры сбыта со склада филиала компании в розничном и оптовом канале. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов, обеспечение бесперебойных отгрузок собственной продукции в их адрес с производственных площадок. Управление командой сотрудников в зоне ответственности, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа по выполнению плана продаж sell out, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроль отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников.. Отбор, адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. В зоне ответственности на территории 9 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика
05.2012—н.в.   6 лет 2 месяца
Территориальный менеджер
ГК Синергия, г. Уфа, полная занятость.
Организация и управление системой продаж на территории р. Башкортостан, путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции, управление командой сотрудников на вверенной территории, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа с пулом дистрибьюторов (6 партнеров в зоне ответственности) по выполнению плана продаж sell in и sell out, доли рынка, показателей покрытия ОКБ и АКБ, контроль за ДЗ, контроль за выполнением коммерческих условий со стороны партнеров согласованных на данный период сотрудничества. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории р. Башкортостан, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроля отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж (розница, ключевые клиенты, on-trade): Участие в разработке и бюджетирования Т-м мероприятий. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продукту компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Отслеживание исполнения договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников. Оценка работы отдела продаж, трейд –маркетинга, работы канала ключевые клиенты, канала on-trade. Отбор, адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. В зоне ответственности на территории 26 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика развития, положение конкурентов, администрирование.
02.2009—04.2012   3 года 3 месяца
Территориальный менеджер
Торговый Дом"Межреспубликанский Винзавод", г. Уфа, полная занятость.
Зона ответственности - Республика Башкортостан и г. Оренбургская область
Обязанности: Представление интересов компании на вверенной территории, развитие во всех каналах продаж и сегментах рынка. Работа с дистрибьюторами по выполнению плана продаж, доли рынка, контроль за ДЗ. Контроль за наличием товара на складах дистрибьюторов, формирование заявок с учетом местной специфики рынка. Принятие участия в формировании маркетинговых акций, направленных на продвижение продукции в регионе, контроль реализации акций. Работа с ключевыми клиентами (заключение договоров, контроль за выполнением условий договора). Работа с персоналом дистрибьютора: проведение тренингов, мотивационных программ, презентаций. Мониторинг и анализ рынка, администрирование
06.2006—09.2008   2 года 4 месяца
Территориальный менеджер
ЗАО "Веда", г. Уфа, полная занятость.
Круг обязанностей – продвижение продукции компании ЗАО «Веда». Построение работы с дистрибьюторами, взаимодействие с первыми лицами, проведение переговоров, контроль за выполнением планов продаж, осуществление контроля дебиторской задолженности и планирование поставок. Проведение переговоров с ключевыми клиентами по маркетинговым проектам и контроль их осуществления, проведение промо - мероприятий. Развитие территории. Подбор, обучение и мотивация мерчендайзеров, продавцов консультантов, контроль за выполнением поставленных задач. Мониторинг и анализ рынка, администрирование, решение текущих вопросов.
Достижения: Формирование и обучение команды, выполнение поставленных задач. Построение и успешное сотрудничество работы в сегменте ключевые клиенты. Увеличение доли продаж в премиальном сегменте на 30%. Построение дистрибьюции. Выполнение выставленных планов продаж перед дистрибьюторами.
11.2004—06.2006   1 год 8 месяцев
Тим-лидер (Рук-ль группы торговых представителей)
Меркурий плюс, г. Уфа, полная занятость.
В подчинении 9 человек.
Круг обязанностей – отбор, теоретические и практические тренинги (навыки коммуникаций, основы продаж, преодоление возражений, ведение переговоров), мотивирование команды торговых агентов. Контроль достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею, покрытию точек и объемов продаж. Совместные визиты в проблемные точки, ведение переговоров. Контроль ведения отчетности торговых представителей. Аудит и отслеживание дебиторской задолженности, распределение бюджета.
Достижения - разделение города между двумя дистрибьюторами, выполнение командой ежемесячных целей, задач, приоритетов и качественных показателей работы.
10.2003—11.2004   1 год 2 месяца
Торговый представитель по ключевым клиентам
Меркурий плюс, г. Уфа, полная занятость.
Круг обязанностей – поддержание достигнутых договоренностей в супермаркетах (ассортимент, расположение оборудования, кол-ва мест продаж, доля полок) и достижение новых путем переговоров и заключение маркетинговых соглашений; мерчендайзинг (контроль и планирование работы мерчендайзера); контроль дебиторской задолженности.
Достижения – увеличение мест продаж с 34 до 67, подписание с десятью независимыми супермаркетами договора о эксклюзивности, увеличение объема продаж на территории с 210т.р до 340 т.
06.2003—10.2003   5 месяцев
Торговый представитель
Меркурий плюс, г. Уфа, полная занятость.
Круг обязанностей – развитие дистрибьюции, составление заявок, продвижение новинок, отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения – увеличение работающих точек на территории с 31 до 79,
увеличение объема продаж с 80 т. р. до 240т.р, своевременный возврат денежных средств. В подчинении 9 человек.
Высшее
2007
Уфимская государственная академия экономики и сервиса
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер организации
Среднее специальное
1998
Уфимский механико-технологический колледж
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-механик
Курсы и тренинги
2014
Синергия
Манипуляции в переговорах
Екатеринбург
2014
Синергия
Стили руководства
Екатеринбург
2013
Синергия
Навыки проведения интервью
Екатеринбург
2012
Синергия
Навыки продаж и плевое обучение
Екатеринбург
2012
Синергия
Эффективные переговоры
Екатеринбург
2012
Синергия
Эффективная команда
Екатеринбург
2005
Марс
Ведение переговоров
Уфа
2004
Марс
Результативные продажи
Уфа
2004
Марс
Моя команда
Уфа
2003
Марс
Ключ к упеху
Уфа
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Лидерские качества; организаторские способности; умение работать в команде; логическое мышление и навыки влияния; требовательность; коммуникабельность; работоспособность; стрессоустойчивость; честность; оптимизм; креативность.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Jnternet.
Дополнительные сведения
Наличие личного автомобиля - Ниссан Теана 2012 г.в, горные лыжи, рыбалка.