Поиск резюмеРуководитель филиала
3171938Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Автомобили, запчасти
39 лет (родился 02 июня 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Уфа
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель филиала

120 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

    • май 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ГК Синергия, Уфа

    Обязанности:

    Организация и управление системой продаж на территории р. Башкортостан, путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции, управление командой сотрудников на вверенной территории, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа с пулом дистрибьюторов (6 партнеров в зоне ответственности) по выполнению плана продаж sell in и sell out, доли рынка, показателей покрытия ОКБ и АКБ, контроль за ДЗ, контроль за выполнением коммерческих условий со стороны партнеров согласованных на данный период сотрудничества. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории р. Башкортостан, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроля отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж (розница, ключевые клиенты, on-trade): Участие в разработке и бюджетирования Т-м мероприятий. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продукту компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Отслеживание исполнения договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников. Оценка работы отдела продаж, трейд –маркетинга, работы канала ключевые клиенты, канала on-trade. Отбор, адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. В зоне ответственности на территории 26 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика развития, положение конкурентов, администрирование.
    • октябрь 2015 – работает сейчас
    • 2 года и 11 месяцев

    Руководитель по продажам в регионе

    ООО Параллель (Шахтинская Керамика).

    Обязанности:

    Организация и управление системой продаж на территории р. Башкортостан, Оренбургская область. Обеспечение эффективной структуры сбыта со склада филиала компании в розничном и оптовом канале. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов, обеспечение бесперебойных отгрузок собственной продукции в их адрес с производственных площадок. Управление командой сотрудников в зоне ответственности, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа по выполнению плана продаж sell out, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроль отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников.. Отбор, адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. В зоне ответственности на территории 9 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика
    • февраль 2009 – апрель 2012
    • 3 года и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    Торговый Дом"Межреспубликанский Винзавод", Уфа

    Обязанности:

    Зона ответственности - Республика Башкортостан и г. Оренбургская область Обязанности: Представление интересов компании на вверенной территории, развитие во всех каналах продаж и сегментах рынка. Работа с дистрибьюторами по выполнению плана продаж, доли рынка, контроль за ДЗ. Контроль за наличием товара на складах дистрибьюторов, формирование заявок с учетом местной специфики рынка. Принятие участия в формировании маркетинговых акций, направленных на продвижение продукции в регионе, контроль реализации акций. Работа с ключевыми клиентами (заключение договоров, контроль за выполнением условий договора). Работа с персоналом дистрибьютора: проведение тренингов, мотивационных программ, презентаций. Мониторинг и анализ рынка, администрирование
    • июнь 2006 – сентябрь 2008
    • 2 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ЗАО "Веда", Уфа

    Обязанности:

    Круг обязанностей – продвижение продукции компании ЗАО «Веда». Построение работы с дистрибьюторами, взаимодействие с первыми лицами, проведение переговоров, контроль за выполнением планов продаж, осуществление контроля дебиторской задолженности и планирование поставок. Проведение переговоров с ключевыми клиентами по маркетинговым проектам и контроль их осуществления, проведение промо - мероприятий. Развитие территории. Подбор, обучение и мотивация мерчендайзеров, продавцов консультантов, контроль за выполнением поставленных задач. Мониторинг и анализ рынка, администрирование, решение текущих вопросов. Достижения: Формирование и обучение команды, выполнение поставленных задач. Построение и успешное сотрудничество работы в сегменте ключевые клиенты. Увеличение доли продаж в премиальном сегменте на 30%. Построение дистрибьюции. Выполнение выставленных планов продаж перед дистрибьюторами.
    • ноябрь 2004 – июнь 2006
    • 1 год и 8 месяцев

    Тим-лидер (Рук-ль группы торговых представителей)

    Меркурий плюс, Уфа

    Обязанности:

    В подчинении 9 человек. Круг обязанностей – отбор, теоретические и практические тренинги (навыки коммуникаций, основы продаж, преодоление возражений, ведение переговоров), мотивирование команды торговых агентов. Контроль достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею, покрытию точек и объемов продаж. Совместные визиты в проблемные точки, ведение переговоров. Контроль ведения отчетности торговых представителей. Аудит и отслеживание дебиторской задолженности, распределение бюджета. Достижения - разделение города между двумя дистрибьюторами, выполнение командой ежемесячных целей, задач, приоритетов и качественных показателей работы.
    • октябрь 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый представитель по ключевым клиентам

    Меркурий плюс, Уфа

    Обязанности:

    Круг обязанностей – поддержание достигнутых договоренностей в супермаркетах (ассортимент, расположение оборудования, кол-ва мест продаж, доля полок) и достижение новых путем переговоров и заключение маркетинговых соглашений; мерчендайзинг (контроль и планирование работы мерчендайзера); контроль дебиторской задолженности. Достижения – увеличение мест продаж с 34 до 67, подписание с десятью независимыми супермаркетами договора о эксклюзивности, увеличение объема продаж на территории с 210т.р до 340 т.
    • июнь 2003 – октябрь 2003
    • 5 месяцев

    Торговый представитель

    Меркурий плюс, Уфа

    Обязанности:

    Круг обязанностей – развитие дистрибьюции, составление заявок, продвижение новинок, отслеживание дебиторской задолженности. Достижения – увеличение работающих точек на территории с 31 до 79, увеличение объема продаж с 80 т. р. до 240т.р, своевременный возврат денежных средств. В подчинении 9 человек.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2007

    Уфимская государственная академия экономики и сервиса

    Факультет: Менеджмент
    Специальность: Менеджер организации
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Уфимский механико-технологический колледж

    Специальность: Техник-механик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Лидерские качества; организаторские способности; умение работать в команде; логическое мышление и навыки влияния; требовательность; коммуникабельность; работоспособность; стрессоустойчивость; честность; оптимизм; креативность. Компьютерные навыки: Word, Excel, Jnternet.

Дополнительные сведения:

Наличие личного автомобиля - Ниссан Теана 2012 г.в, горные лыжи, рыбалка.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 15 августа
Уфа
По договорённости39 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 28 июня
Обновлено 20 апреля
Уфа, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Уфа
По договорённости38 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Уфа, готов к переезду
100 000 38 лет, опыт работы 15 лет и 4 месяца
Обновлено 19 августа
Уфа, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 15 августа
Уфа
По договорённости39 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 8 августа
Уфа, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 17 лет и 1 месяц
Обновлено 11 апреля
Уфа
120 000 43 года, опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Обновлено 27 февраля
Уфа, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Обновлено 31 июля
Уфа
По договорённости39 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено 25 июля
Уфа, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Обновлено 16 июля
Уфа
По договорённости36 лет, опыт работы 13 лет и 5 месяцев
Обновлено 25 марта
Уфа
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет
Обновлено 6:32
Уфа
По договорённости36 лет, опыт работы 12 лет и 2 месяца