Обязанности:
Построение эффективной работы дистрибьюторов (6 партнеров), контроль выполнения договорных обязательств (уровни наценок и остатков продукции на складах, предоставление отчетности) обеспечение выполнения планов по закупкам и продажам, соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами, составление плана развития закрепленной территории, формирование маркетинговых соглашений, разработка и проведение акций по продвижению торговой марки.
Организация и контроль работы эксклюзивных торговых команд по стандартам компании на территории ответственности: набор персонала, обучение, постановка планов и задач, контроль исполнения, расчёт ЗП. Контроль дебиторской задолженности по всем каналам сбыта.
- Управление продажами в канале локальных ключевых клиентов: расчет контрактов, согласование бюджета, непосредственное участие в переговорах с топ ЛКК: Полушка, Альдо, Байрам, Матрица, Ярмарка, Винный мастер, Русалко, Совин, Алкомир, Ринг, Перекресток.
. Достиг роста покрытия КК с 52% до 82%.
- Продажи в основные каналы сбыта (ключевые клиенты, традиционная розница, HoReCa, Hospital, АЗС, аптеки), добился роста количественной дистрибуции на территории с 35% до 71%, что позволяет занимать первое место по объему продаж БА напитков по ПФО.