Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1722625Обновлено 27 декабря 2017
В избранные

Директор филиала / Коммерческий директор / Начальник отдела

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (9 июля 1971), высшее образование, не женат, детей нет
Уфа, Уфа , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 2 месяца
4 года и 5 месяцев
сентябрь 2013 — н.в.
Директор филиала
Алюминстрой, Москва, полная занятость
http://www.aluminstroy.ru
Производство и продажа материалов для фасада и рекламы.
Регистрация обособленного подразделения. Поиск складского и офисного помещения. Оборудование офиса. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, мотивационных установок. Обеспечение максимально эффективной деятельности. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности. Организация продвижения продукции предприятия на рекламном и строительном рынке в Приволжском и Уральском округах. Работа с заказчиками, проектировщиками, генеральными подрядчиками, монтажными организациями, рекламными компаниями, автозаводами.
Достижения:
Открыл обособленное подразделение. Организовал стабильную работу предприятия и динамичный рост продаж во всех направлениях бизнеса. По основной товарной группе занимаем 70% рынка на ввереной территории. Добились узнаваемости бренда. Наработаны устойчивые партнерские отношения с клиентами и службами надзора. На этапе подготовки к саммиту ШОС и БРИКС 2015 года являлся поставщиком на 90% объектов. Успешно реализуется ребрендинг сети магазинов "Магнит".
9 месяцев
январь  — сентябрь 2013
Руководитель обособленного подразделения
Gravis, Москва, полная занятость
http://www.gravis.ru
Производство и продажа алюминиевых композитных панелей для рекламы и фасада.
Регистрация обособленного подразделения. Поиск складского помещения. удовлетворяющего требованиям бизнеса. Организация офиса. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, нормативной документации, должностных инструкций, мотивационных установок. Обеспечение максимально эффективной деятельности. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности. Организация продвижения композитных панелей и подконструкции вентфасадов в регионе. Работа со строительными и рекламными компаниями.
Достижения:
Успешно реализовал проект Start-up. Найден склад наиболее приспособленный для осуществления эффективной деятельности (логистическая доступность, низкая стоимость аренды, кран-балка 10тонн). Вывел на дилерские отношения 3 компании. Привлечены крупнейшие рекламные и строительные компании. Наработал важные деловые связи в сфере строительства.
1 год и 10 месяцев
март 2011 — декабрь 2012
Директор оптово-розничного магазина
ООО "РегионОпт", Уфа, полная занятость
http://www.region-opt.ru
Оптово-розничные продажи ТНП
Разработка концепции развития розничной сети. Поиск помещения для открытия 5 магазинов. Подписание договоров аренды. Управление розничным персоналом (подбор, адаптация, наставничество, обучение, участие в аттестации, графики выходов торгового персонала, разработка системы мотивации). Управление продажами (планирование продаж, контроль выполнения плана продаж, контроль и анализ выполнения магазинами показателей КРI). Обеспечение соблюдения установленных стандартов обслуживания. Контроль обслуживание покупателей. Обеспечение проведения рекламных акций в магазине. Изучение конкурентов. Участие в разработке мероприятий по обеспечению сохранности товара. Обеспечение работы магазина в соответствии с правилами техники безопасности, пожарной безопасности, охраны труда. Контроль работы торговых представителей. Разработка и внедрение методов улучшения обслуживания оптовых покупателей и оптимизации работы оптового отдела.
Достижения:
Открыл 5 магазинов с торговой площадью от 500 кв.м каждый, открыл C&C. Реорганизовал отдел продаж что позволило увеличить объём продаж на 100% по г. Уфа.
2 года и 8 месяцев
июль 2008 — февраль 2011
Руководитель обособленного подразделения
Промышленная группа "Дюкон", Уфа, полная занятость
http://www.dukon.ru
Продажа промышленного оборудования
Организация и ведение продаж промышленного и строительного оборудования, поиск клиентов, работа с уже имеющимися клиентами, ведение переговоров, участие в организации выставок и презентаций, контроль выполнения заказов и договоров. Технические консультации и разработка инженерных решений. Изучение конъюнктуры рынка, определение стратегии и тактики регионального сбыта промышленного оборудования. Взаимодействие с первыми лицами предприятий и главами администраций. Участие в тендерах.
Достижения:
Неоднократно выигрывал тендеры. Наладил тесное взаимодействие с крупнейшими промышленными предприятиями республики Башкортостан.
1 год и 4 месяца
апрель 2007 — июль 2008
Руководитель представительства
Kelly Services CIS, Уфа, полная занятость
http://www.kellyservices.ru
Крупнейшая международная рекрутинговая компания
Открытие представительства в г. Уфа. Подбор персонала. Организация обучения и эффективной работы персонала. Составление бюджета представительства. Решение всех вопросов связанных с организацией и эффективной бесперебоиной работой. Проведение переговоров с клиентами и оформление договора на оказание услуг. Организация ведения кадрового документооборота в соответствии с ТК РФ. Разработка и проведение аттестаций для всех категорий персонала. Проведение инструктажей по технике безопасности. Организация обучения персонала. Staff Leasing, Аутсорсинг.
Достижения:
Обеспечил первое закрытие 2 заказов через 49 дней работы бранча. Рекорд выхода на точку окупаемости бранча- 2 месяца (ранее 4 месяца). Способствовал исполнению бюджета 2007 года по всем параметрам. Это первое и единственное представительство в России которое в первый год работы выполнило бюджет. Первый квартал 2008 года перевыполнен на 23%. План 2008 года по отношению к 2007 году +626%. По сумме заказов, в денежном выражении, вывел агентство на 1,2 место в Башкортостане. Staff Leasing, Аутсорсинг активно продвигал только я (на тот момент).
1 год и 8 месяцев
март 2005 — октябрь 2006
Директор филиала
ООО «Баштрейд» (ГК «ИИС-Посуда»), Уфа, полная занятость
http://www.iisposuda.ru
Оптовые продажи посуды и инвентаря.
Антикризисное управление. Перерегистрация предприятия. Смена структурного подчинения от Екатеринбургского офиса на Московский офис. Увеличение складского и офисного помещения. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, нормативной документации, должностных инструкций, мотивационных установок. Организация обучения персонала. Обеспечение максимально эффективной деятельности. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности.
Достижения:
С "чистого листа" разработал документацию торговых представителей, провел анализ всех розничных точек и перераспределил в соответствии с районным принципом. Добился увеличения частоты посещения клиентов. Нашел склад и офис в непосредственной близости в 1,5 раза большей площади в том же районе. При этом накладные расходы увеличились не более 10%. Увеличение площади склада позволило обеспечить ежемесячный рост продаж на 10-15%. Вошли во все крупнейшие торговые сети (Пятёрочка, Матрица, Полушка, Монетка и т.д)
2 года и 11 месяцев
апрель 2002 — февраль 2005
Директор
ООО «Ак-Ойл» (Аккумуляторная Башкирская компания), Уфа, полная занятость
Оптовые поставки моторных масел и аккумуляторных батарей
Регистрация. Открытие расчетного счета. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, нормативной документации, должностных инструкций, мотивационных установок. Обеспечение максимально эффективной деятельности. Открытие гарантийной мастерской по обслуживанию аккумуляторных батарей. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности
Достижения:
Открыл предприятие с "0". Подобрал персонал, складские помещения с офисом. Занимался активным продвижением товара по всем направлениям, определив потенциальных клиентов. Продвинул на рынок несколько новых брэндов в разряд "хитов" по продажам. Являлся эксклюзивным дистрибутором "ТНК-Тексако" в регионе, превысив продажи прежнего в 7-10 раз. Применил много новинок в данном бизнесе (собственные гарантийные талоны, своя гарантийная мастерская с оборудованием для диагностики неисправностей, прайс-лист способствующий быстрой оборачиваемости денежных средств). Всех 5 прежних конкурента, перевел в разряд собственных клиентов.
2 года и 2 месяца
март 2000 — апрель 2002
Директор
ЗАО "Интеропт", Уфа, полная занятость
Оптовые продажи пива и продовольственной группы товаров.
Регистрация. Открытие расчетного счета. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, нормативной документации, должностных инструкций, мотивационных установок. Обеспечение максимально эффективной деятельности ЗАО. Организация торговой сети. Оптовая продажа продовольственной группы товаров. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности
Достижения:
Открыл предприятие с "0". Нашел складское помещение. Подобрал персонал. Организовал все техническое обеспечение (компьютеры, программы, касса, транспорт). Подписал 3 прямых контракта с производителями. В качестве клиентов выступали самые крупные фирмы Уфы. Организовал продажи "с колес". Объём продаж достиг до 40 тонн в день.
1 год и 1 месяц
июль 1998 — июль 1999
Торговый представитель по работе с оптовыми клиентами
UNILEVER (Юнилевер СНГ), Москва, полная занятость
http://www.unilever.ru
Крупнейшая международная корпорация производитель ТНП
Поиск новых клиентов, ведение переговоров, работа с крупными оптовыми клиентами по продвижению продукции в розничных точках. Обеспечение дистрибьюторов рекламной продукцией, информационная поддержка. Составление отчетов. Проведение рекламных акций. Создание и ведение базы данных по клиентам. Обучение продавцов дистрибьютора.
Достижения:
Добился максимальной дистрибуции в своей зоне ответственности. Дополнительно были возложены обязанности по развитию субдистрибьюторской сети и развитием крупных клиентов в регионах. Я договорился и вывел на субдистрибуторство 2 крупных оптовых фирмы. Отслеживал отгрузки и оплаты. Помогал при формировании заказов.
1 год и 1 месяц
август 1997 — август 1998
Старший менеджер по продажам (совмещение с должностью торг. Представителя Gillette)
ООО Международное молодежное производственно-коммерческое объединение «Европацентр-93», Уфа, полная занятость
Дистрибьюторская компания. Оптовые продажи косметики, бытовой химии, средств гигиены.
Продвижение продукции в Уфе и регионе. Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, сбор заказов. Кредитный контроль поставок. Логистика. Проведение рекламных акций. Обучение продавцов. Развитие оптовых подразделений.
Достижения:
Развил продажи в самом неперспективном направлении (Бирск, Благовещенск и т.д) Очень быстро наработал новую клиентскую базу по Уфе и региону. Все это вывело меня в тройку лидеров по объему личных продаж и уровню заработной платы среди 14 менеджеров. Несколько раз выигрывал призы по акциям компаний по Уральскому региону. Вывел на дистрибьюторские отношения нашей фирмы с Юнилевер. Сам формировал заказы и консультировал персонал по товару.
1 год и 9 месяцев
декабрь 1995 — август 1997
07.1996-08.1997-Менеджер отдела продаж, 12.1995-07.1996-Торговый представитель
ООО «Вигор» (Дочернее предприятие дистрибьютора Procter&Gamble), Уфа, полная занятость
Дистрибьюторская компания. Оптовые продажи косметики, бытовой химии, средств гигиены.
07.1996-08.1997-Менеджер отдела продаж
Организация работы отдела продаж (14 человек в подчинении). Кредитный контроль, ценообразование, контроль поставок и товарных запасов. Логистика. Работа с крупными клиентами. Проведение рекламных акций.
12.1995-07.1996-Торговый представитель
Поиск новых клиентов, личные продажи, контроль доставки и платежей. Продвижение продукции на рынке, проведение рекламных акций.
Достижения:
Достиг быстрого охвата рынка Уфы. Динамичное развитие объема продаж. Безупречная организация труда и обслуживания клиентов.
Высшее образование
1996
Саратовское высшее военное инженерное училище химической защиты
Специальный инженерный факультет
Дневная/Очная форма обучения
Лейтенант, Инженер химик-технолог, Технология полимеров
Среднее специальное образование
1990
Свердловский химико-механический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-технолог, Технология изделий и покрытий из полимерных материалов.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Специалист по организации продаж с опытом проведения переговоров и опытом руководства. Вывел 3 компании в разряд лидеров региона.

Компьютерные навыки:
MC Office, PowerPoint, Internet, E-mail, 1C, Axapta, CRM, СПС "КонсультантПлюс"
Дополнительные сведения
1995-Procter&Gamble. Тренинг по технике продаж и продукции (2 недели).
1996-1997-Gillette. Тренинг по технике продаж и продукции (3 недели).
1997-1998-Unilever. Тренинг по технике продаж и продукции (6 недель).
1997-L’Oreal, Garnier. Тренинг по технике продаж и продукции.
1998-Smit Kline Beecham. Тренинг по технике продаж и продукции (1 неделя).
1998-Сolgate-Palmolive. Тренинг по технике продаж и продукции (1 неделя).
1998-Unilever SNG. Вводный тренинг (2 недели).
1999-ООО «Даско-Трейд». Тренинг по алкогольной продукции и технике продаж (2 недели).
1999-Международный институт менеджмента ЛИНК. Психологические основы в бизнесе.
1999-Башкирская академия государственной службы и управления при президенте РБ. Курсы английского языка.
2000-ТД «Русь-Импорт». Тренинг по алкогольной продукции и технике продаж (2 недели).
2001-ЗАО «РоссибФармация». Конференция директоров филиалов (2 недели).
2001-RAYTER INC. Стратегическое планирование, маркетинг продуктов и услуг, совершенствование обслуживания клиентов, оптимизация бизнес - процессов, управление персоналом.
2007-Kelly Services CIS. Вводный Induction (1 неделя).
2007-Kelly Services CIS. Induction. Навыки проведения интервью. Прямой поиск. Эффективная работа над заказом. Продажа в процессе обслуживания.
2007-Учебный центр "ПрофСервис". Охрана труда для руководителей и специалистов предприятий.
2007-Kelly Services CIS. Induction. Оценка персонала. Составление индивидуальных планов.
2008-Kelly Services CIS. Конференция.
2011-ЦИОП «ВЫБОР». Тренинг-проект «Новые люди».
2012-ООО "АспектПлюс". Тренинг по использованию СПС "КонсультантПлюс"
2013-ООО "Гравис". Тренинг по технике продаж.
2014-Алюминстрой. Тренинг по продукции и технике продаж.
2015-Алюминстрой. Тренинг по продукции и технике продаж.

Имею устоявшиеся партнерские связи с розничными точками и оптовыми компаниями Уфы и региона (пиво, продукты питания, бытовая химия и косметика). Владею техникой ведения переговоров, преодоления возражений. Большой опыт в стимулировании продаж. Формировал дистрибьюторскую сеть, проводил мероприятия по стимулированию продаж, вёл отчетную документацию по продвижению продукции. Анализировал действия конкурентов. Имею опыт вхождения в розничные продуктовые сети. Наработаны хорошие взаимоотношения со строительными компаниями, проектными организациями и рекламными компаниями.
Авто, активный отдых. Выезд на природу. Спорт (хоккей).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, Директор по развитию
По договоренности
Руководитель отдела развития, Кристалл
Директор / Директор филиала / Коммерческий директор
По договоренности
Директор обособленного подразделения, ООО"Уральский Источник" ГК Аквалайф
Директор / Директор филиала / Коммерческий директор
Руководитель, коммерческий директор
По договоренности
Глава КФХ, Крестьянско фермерское хозяйство "Андреевское"
Руководитель, коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 1722625 в открытом доступе Последнее обновление 27 декабря 2017, 06:33

Резюме

Директор филиала / Коммерческий директор / Начальник отдела По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 июля 1971, 46 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Уфа, Уфа, готов к переезду
09.2013—н.в.   4 года 5 месяцев
Директор филиала
Алюминстрой, г. Москва, полная занятость.
Регистрация обособленного подразделения. Поиск складского и офисного помещения. Оборудование офиса. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, мотивационных установок. Обеспечение максимально эффективной деятельности. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности. Организация продвижения продукции предприятия на рекламном и строительном рынке в Приволжском и Уральском округах. Работа с заказчиками, проектировщиками, генеральными подрядчиками, монтажными организациями, рекламными компаниями, автозаводами.
Достижения:
Открыл обособленное подразделение. Организовал стабильную работу предприятия и динамичный рост продаж во всех направлениях бизнеса. По основной товарной группе занимаем 70% рынка на ввереной территории. Добились узнаваемости бренда. Наработаны устойчивые партнерские отношения с клиентами и службами надзора. На этапе подготовки к саммиту ШОС и БРИКС 2015 года являлся поставщиком на 90% объектов. Успешно реализуется ребрендинг сети магазинов "Магнит".
01.2013—09.2013   9 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
Gravis, г. Москва, полная занятость.
Регистрация обособленного подразделения. Поиск складского помещения. удовлетворяющего требованиям бизнеса. Организация офиса. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, нормативной документации, должностных инструкций, мотивационных установок. Обеспечение максимально эффективной деятельности. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности. Организация продвижения композитных панелей и подконструкции вентфасадов в регионе. Работа со строительными и рекламными компаниями.
Достижения:
Успешно реализовал проект Start-up. Найден склад наиболее приспособленный для осуществления эффективной деятельности (логистическая доступность, низкая стоимость аренды, кран-балка 10тонн). Вывел на дилерские отношения 3 компании. Привлечены крупнейшие рекламные и строительные компании. Наработал важные деловые связи в сфере строительства.
03.2011—12.2012   1 год 10 месяцев
Директор оптово-розничного магазина
ООО "РегионОпт", г. Уфа, полная занятость.
Разработка концепции развития розничной сети. Поиск помещения для открытия 5 магазинов. Подписание договоров аренды. Управление розничным персоналом (подбор, адаптация, наставничество, обучение, участие в аттестации, графики выходов торгового персонала, разработка системы мотивации). Управление продажами (планирование продаж, контроль выполнения плана продаж, контроль и анализ выполнения магазинами показателей КРI). Обеспечение соблюдения установленных стандартов обслуживания. Контроль обслуживание покупателей. Обеспечение проведения рекламных акций в магазине. Изучение конкурентов. Участие в разработке мероприятий по обеспечению сохранности товара. Обеспечение работы магазина в соответствии с правилами техники безопасности, пожарной безопасности, охраны труда. Контроль работы торговых представителей. Разработка и внедрение методов улучшения обслуживания оптовых покупателей и оптимизации работы оптового отдела.
Достижения:
Открыл 5 магазинов с торговой площадью от 500 кв.м каждый, открыл C&C. Реорганизовал отдел продаж что позволило увеличить объём продаж на 100% по г. Уфа.
07.2008—02.2011   2 года 8 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
Промышленная группа "Дюкон", г. Уфа, полная занятость.
Организация и ведение продаж промышленного и строительного оборудования, поиск клиентов, работа с уже имеющимися клиентами, ведение переговоров, участие в организации выставок и презентаций, контроль выполнения заказов и договоров. Технические консультации и разработка инженерных решений. Изучение конъюнктуры рынка, определение стратегии и тактики регионального сбыта промышленного оборудования. Взаимодействие с первыми лицами предприятий и главами администраций. Участие в тендерах.
Достижения:
Неоднократно выигрывал тендеры. Наладил тесное взаимодействие с крупнейшими промышленными предприятиями республики Башкортостан.
04.2007—07.2008   1 год 4 месяца
Руководитель представительства
Kelly Services CIS, г. Уфа, полная занятость.
Открытие представительства в г. Уфа. Подбор персонала. Организация обучения и эффективной работы персонала. Составление бюджета представительства. Решение всех вопросов связанных с организацией и эффективной бесперебоиной работой. Проведение переговоров с клиентами и оформление договора на оказание услуг. Организация ведения кадрового документооборота в соответствии с ТК РФ. Разработка и проведение аттестаций для всех категорий персонала. Проведение инструктажей по технике безопасности. Организация обучения персонала. Staff Leasing, Аутсорсинг.
Достижения:
Обеспечил первое закрытие 2 заказов через 49 дней работы бранча. Рекорд выхода на точку окупаемости бранча- 2 месяца (ранее 4 месяца). Способствовал исполнению бюджета 2007 года по всем параметрам. Это первое и единственное представительство в России которое в первый год работы выполнило бюджет. Первый квартал 2008 года перевыполнен на 23%. План 2008 года по отношению к 2007 году +626%. По сумме заказов, в денежном выражении, вывел агентство на 1,2 место в Башкортостане. Staff Leasing, Аутсорсинг активно продвигал только я (на тот момент).
03.2005—10.2006   1 год 8 месяцев
Директор филиала
ООО «Баштрейд» (ГК «ИИС-Посуда»), г. Уфа, полная занятость.
Антикризисное управление. Перерегистрация предприятия. Смена структурного подчинения от Екатеринбургского офиса на Московский офис. Увеличение складского и офисного помещения. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, нормативной документации, должностных инструкций, мотивационных установок. Организация обучения персонала. Обеспечение максимально эффективной деятельности. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности.
Достижения:
С "чистого листа" разработал документацию торговых представителей, провел анализ всех розничных точек и перераспределил в соответствии с районным принципом. Добился увеличения частоты посещения клиентов. Нашел склад и офис в непосредственной близости в 1,5 раза большей площади в том же районе. При этом накладные расходы увеличились не более 10%. Увеличение площади склада позволило обеспечить ежемесячный рост продаж на 10-15%. Вошли во все крупнейшие торговые сети (Пятёрочка, Матрица, Полушка, Монетка и т.д)
04.2002—02.2005   2 года 11 месяцев
Директор
ООО «Ак-Ойл» (Аккумуляторная Башкирская компания), г. Уфа, полная занятость.
Регистрация. Открытие расчетного счета. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, нормативной документации, должностных инструкций, мотивационных установок. Обеспечение максимально эффективной деятельности. Открытие гарантийной мастерской по обслуживанию аккумуляторных батарей. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности
Достижения:
Открыл предприятие с "0". Подобрал персонал, складские помещения с офисом. Занимался активным продвижением товара по всем направлениям, определив потенциальных клиентов. Продвинул на рынок несколько новых брэндов в разряд "хитов" по продажам. Являлся эксклюзивным дистрибутором "ТНК-Тексако" в регионе, превысив продажи прежнего в 7-10 раз. Применил много новинок в данном бизнесе (собственные гарантийные талоны, своя гарантийная мастерская с оборудованием для диагностики неисправностей, прайс-лист способствующий быстрой оборачиваемости денежных средств). Всех 5 прежних конкурента, перевел в разряд собственных клиентов.
03.2000—04.2002   2 года 2 месяца
Директор
ЗАО "Интеропт", г. Уфа, полная занятость.
Регистрация. Открытие расчетного счета. Оперативный подбор и найм персонала. Разработка структуры процесса продаж, нормативной документации, должностных инструкций, мотивационных установок. Обеспечение максимально эффективной деятельности ЗАО. Организация торговой сети. Оптовая продажа продовольственной группы товаров. Стратегическое планирование, учет, отчетность о своей деятельности
Достижения:
Открыл предприятие с "0". Нашел складское помещение. Подобрал персонал. Организовал все техническое обеспечение (компьютеры, программы, касса, транспорт). Подписал 3 прямых контракта с производителями. В качестве клиентов выступали самые крупные фирмы Уфы. Организовал продажи "с колес". Объём продаж достиг до 40 тонн в день.
07.1998—07.1999   1 год 1 месяц
Торговый представитель по работе с оптовыми клиентами
UNILEVER (Юнилевер СНГ), г. Москва, полная занятость.
Поиск новых клиентов, ведение переговоров, работа с крупными оптовыми клиентами по продвижению продукции в розничных точках. Обеспечение дистрибьюторов рекламной продукцией, информационная поддержка. Составление отчетов. Проведение рекламных акций. Создание и ведение базы данных по клиентам. Обучение продавцов дистрибьютора.
Достижения:
Добился максимальной дистрибуции в своей зоне ответственности. Дополнительно были возложены обязанности по развитию субдистрибьюторской сети и развитием крупных клиентов в регионах. Я договорился и вывел на субдистрибуторство 2 крупных оптовых фирмы. Отслеживал отгрузки и оплаты. Помогал при формировании заказов.
08.1997—08.1998   1 год 1 месяц
Старший менеджер по продажам (совмещение с должностью торг. Представителя Gillette)
ООО Международное молодежное производственно-коммерческое объединение «Европацентр-93», г. Уфа, полная занятость.
Продвижение продукции в Уфе и регионе. Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, сбор заказов. Кредитный контроль поставок. Логистика. Проведение рекламных акций. Обучение продавцов. Развитие оптовых подразделений.
Достижения:
Развил продажи в самом неперспективном направлении (Бирск, Благовещенск и т.д) Очень быстро наработал новую клиентскую базу по Уфе и региону. Все это вывело меня в тройку лидеров по объему личных продаж и уровню заработной платы среди 14 менеджеров. Несколько раз выигрывал призы по акциям компаний по Уральскому региону. Вывел на дистрибьюторские отношения нашей фирмы с Юнилевер. Сам формировал заказы и консультировал персонал по товару.
12.1995—08.1997   1 год 9 месяцев
07.1996-08.1997-Менеджер отдела продаж, 12.1995-07.1996-Торговый представитель
ООО «Вигор» (Дочернее предприятие дистрибьютора Procter&Gamble), г. Уфа, полная занятость.
07.1996-08.1997-Менеджер отдела продаж
Организация работы отдела продаж (14 человек в подчинении). Кредитный контроль, ценообразование, контроль поставок и товарных запасов. Логистика. Работа с крупными клиентами. Проведение рекламных акций.
12.1995-07.1996-Торговый представитель
Поиск новых клиентов, личные продажи, контроль доставки и платежей. Продвижение продукции на рынке, проведение рекламных акций.
Достижения:
Достиг быстрого охвата рынка Уфы. Динамичное развитие объема продаж. Безупречная организация труда и обслуживания клиентов.
Высшее
1996
Саратовское высшее военное инженерное училище химической защиты
Факультет: Специальный инженерный факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лейтенант, Инженер химик-технолог, Технология полимеров
Среднее специальное
1990
Свердловский химико-механический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-технолог, Технология изделий и покрытий из полимерных материалов.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (технический).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Специалист по организации продаж с опытом проведения переговоров и опытом руководства. Вывел 3 компании в разряд лидеров региона.

Компьютерные навыки:
MC Office, PowerPoint, Internet, E-mail, 1C, Axapta, CRM, СПС "КонсультантПлюс"
Дополнительные сведения
1995-Procter&Gamble. Тренинг по технике продаж и продукции (2 недели).
1996-1997-Gillette. Тренинг по технике продаж и продукции (3 недели).
1997-1998-Unilever. Тренинг по технике продаж и продукции (6 недель).
1997-L’Oreal, Garnier. Тренинг по технике продаж и продукции.
1998-Smit Kline Beecham. Тренинг по технике продаж и продукции (1 неделя).
1998-Сolgate-Palmolive. Тренинг по технике продаж и продукции (1 неделя).
1998-Unilever SNG. Вводный тренинг (2 недели).
1999-ООО «Даско-Трейд». Тренинг по алкогольной продукции и технике продаж (2 недели).
1999-Международный институт менеджмента ЛИНК. Психологические основы в бизнесе.
1999-Башкирская академия государственной службы и управления при президенте РБ. Курсы английского языка.
2000-ТД «Русь-Импорт». Тренинг по алкогольной продукции и технике продаж (2 недели).
2001-ЗАО «РоссибФармация». Конференция директоров филиалов (2 недели).
2001-RAYTER INC. Стратегическое планирование, маркетинг продуктов и услуг, совершенствование обслуживания клиентов, оптимизация бизнес - процессов, управление персоналом.
2007-Kelly Services CIS. Вводный Induction (1 неделя).
2007-Kelly Services CIS. Induction. Навыки проведения интервью. Прямой поиск. Эффективная работа над заказом. Продажа в процессе обслуживания.
2007-Учебный центр "ПрофСервис". Охрана труда для руководителей и специалистов предприятий.
2007-Kelly Services CIS. Induction. Оценка персонала. Составление индивидуальных планов.
2008-Kelly Services CIS. Конференция.
2011-ЦИОП «ВЫБОР». Тренинг-проект «Новые люди».
2012-ООО "АспектПлюс". Тренинг по использованию СПС "КонсультантПлюс"
2013-ООО "Гравис". Тренинг по технике продаж.
2014-Алюминстрой. Тренинг по продукции и технике продаж.
2015-Алюминстрой. Тренинг по продукции и технике продаж.

Имею устоявшиеся партнерские связи с розничными точками и оптовыми компаниями Уфы и региона (пиво, продукты питания, бытовая химия и косметика). Владею техникой ведения переговоров, преодоления возражений. Большой опыт в стимулировании продаж. Формировал дистрибьюторскую сеть, проводил мероприятия по стимулированию продаж, вёл отчетную документацию по продвижению продукции. Анализировал действия конкурентов. Имею опыт вхождения в розничные продуктовые сети. Наработаны хорошие взаимоотношения со строительными компаниями, проектными организациями и рекламными компаниями.
Авто, активный отдых. Выезд на природу. Спорт (хоккей).